正确答案: C

了解客户的购买动机和需求

题目：对房地产经纪机构来说，客源信息管理的核心是( )。

解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]下列关于目标激励的说法错误的是( )。

目标设立远大

解析：设置目标要合理、可行。在选择和确立目标时，要对目标的效果和实现目标的概率作出科学的价值评估与判断，使目标的设置具有科学性。只有长远与近期相结合，集体利益和个人利益相结合，经过努力能够实现，实现之后能够获得利益的目标，才是具有激励作用的目标。

[单选题]针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。

重点跟踪

解析：对购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定的经济实力，购买力较强，预算合理，对市场价格有客观认识，对物业条件不是特别苛刻的A类客户，房地产经纪人应重点跟踪，提供周到而专业的服务。

[单选题]房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的( )。

动机和需求

解析：客户的购买动机和需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。

[单选题]关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是( )。

商务公寓适合大型企业的办公需求

解析：商务公寓是以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。