[单选题]房地产经纪行业组织的职责不包括( )。

正确答案 ：A

开展房地产经纪业务

解析：房地产经纪行业组织的职责有： 　　①保障房地产经纪人员依法执业，维护房地产经纪人员合法权益；②组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；③拟订并推行房地产经纪执业标准、规则；④组织房地产经纪人员进行研讨、交流；⑤组织房地产经纪人员业务培训；⑥代表房地产经纪行业开展对外交流；⑦进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查；⑧调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷；⑨按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分；⑩办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。

[多选题]房地产经纪机构采用门店接待开发房源的优点有( )。

正确答案 ：BCD

容易取得业主信任

房源信息较全面

较易与业主建立联系

解析：门店接待的优点是：容易取得客户信任、房源信息较全面、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

[单选题]接待客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的客源开拓方法是( )。

正确答案 ：B

门店接待法

解析：门店接待客户是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。门店接待的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

[多选题]刘某与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。

甲公司成功完成该笔房地产经纪业务的原因可能为( )。

正确答案 ：ABD

王某购买意向明确

李某具有较强的沟通能力

刘某因急需资金而降低房价

解析：本案中业主急需资金进而降低房价，买方购买意向亦明确，李某作为经纪人多次与双方协调，且文中未有当地房地产市场成交不稳定之说明。

[多选题]商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有( )。

正确答案 ：BC

环境安静

住宅周边交通、就医方便

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