正确答案: D

动机和需求

题目：房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的( )。

解析：客户的购买动机和需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]直接抹灰或直接喷刷式顶棚较适用于( )。

普通住宅的卧室或书房

解析：直接抹灰或直接喷刷式顶棚较适用于普通住宅的卧室或书房。

[多选题]人的意志品质包括( )。

独立性

果断性

坚定性

自制力

解析：人的意志品质包括独立性、果断性、坚定性和自制力。

[多选题]房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

提供附加服务

鼓励客户推荐

解析：房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有：①鼓励客户推荐；②给新客户提供附加服务。

[单选题]下列情形房屋所有权取得情形中，属于原始取得的是( )。

建造房屋

解析：原始取得主要包括以下情形：依法建造房屋、依法没收房屋、收归国有的无主房屋、合法添附的房屋。

[多选题]房地产经纪信息管理的原则有( )。

加强房地产信息的目的性

提高房地产信息的时效性

重视房地产经纪信息的系统性

实现房地产经纪信息的共享性