[单选题]为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握( )。

正确答案 ：B

客户需求

解析：客户接待是购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤。

[多选题] 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得了该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

甲公司为拟开发写字楼制定销售策略的出发点为( )。

正确答案 ：AB

市场竞争优势

目标客户需求

[单选题]法院拍卖某宗房地产，其市价为100万元，则第一次拍卖时保留价为( )万元。

正确答案 ：A

80

解析：人民法院确定保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的80%，则100×80%＝80万元，第一次拍卖时保留价为80万元。

[单选题]房地产经纪门店成功的关键因素是( )。

正确答案 ：B

客源状况

解析：客源状况主要指客流量，包括现有客流量和潜在客流量，客流量大小是门店经营成功的关键因素。

[多选题]可以减少房地产当前需求的情形包括( )。

正确答案 ：AE

该种房地产的替代品价格较低

消费者预期该种房地产的价格会下降

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